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| 魚夫買來參考的中國iPhone山寨機 |
中國的山寨行為已經到了全世界都莫可奈何他的地步了，中國還開辦學校，專教如何製作山寨物，一個佔全球人口至少五分之一的國家，怎稱得上是孔子口中的「富而好禮」？
最近Architizer有篇報導，說中國現在連建築事物所都是山寨版的！著名的1958年成立的Broadway Malyan和Aedas建築師事務所在中國都出現了山寨公司，前者是起家於英國的國際級建築師事務所，後者曾經參加台灣台中的一項道圖案，我寫過報導：
這座台灣塔，真的會出現在台中嗎？
Architizer報導
那些山寨公司打著這兩家公司旳名號，到處接案子，而且為了取信於人，還在英國成立「鏡像網站」，真是徹徹底底敗給中國人了。且在中國境內提告，通常是沒用的，只有等他們探出腳來，像海爾冰箱一樣，想走到國際，就因為侵犯專利權而被告得滿頭疱。
真正的兩家建築師事務所真正的官網在這裡：
Broadway Malyan
Aedas官網
不過有一家全球知名的創意公司IDEO，對於中國的「山寨」，卻認為有一套可「以夷制夷」，善加利用的方法。
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| 按圖到IDEO公司官網 |
IDEO公司認為，雖然是山寨，但許多創意是當地的本土需求吻合的，這也算是另類的草根創新；其次，山寨在某方面是幫中國人民認識國際名牌，而國際大廠也可藉此觀察他們的產品被在地消費者所接受的過程。我不善於直翻，喜歡意譯，您要英文好，自已到以下的網站看：
What Knockoffs Can Teach Companies About Chinese Markets
因此，IDEO建議國際大公司的對策，首先是採取行動，為山寨而設計：
一、組織一個中國版的Dragons Den(加拿大一個講創業投資的電視節目名稱），或創新比賽，幫助草根創新在公司裡盛開。
二、提供表達的工具：IDEO舉「施華洛士奇」(Swarovski)為例，這家公司的水晶產品，從酒杯、飾品，乃至水晶隨身碟的產品都有，也就是建立一些適度讓人們表現個性化的工具。
三、一切都是為了「亮點」（這是一個中國人愛用的詞兒，百度百科說：就是特别引人注目的一點，比如非常搞笑、變態、意外的内容等等 ）。勇敢明確的評估產品的建議，那些亮點建議必須是消費者為什麼要掏腰包的明確陳述。
四、善用草根情感：在不同的領域中，加強草根幽默和中國消費者打成一片，好玩的情緒有助於和廣大的消費群建立關係。
舉從世全世界而來的事實為證：
一、亮點站出來：
山寨品的設計主要原則，是把產品的資產亮出來，上海這地方不是講巧妙(Subtle)，而是要把產品的特色帶出來並加以強化。IDEO舉上海一位王姓山寨機製造商人的話說：上海八到九成的消費者，沒有很複雜的品味，他們不講求很巧妙的設計或很複雜的功能，他們根據他們的簡單理解來評估。
不管手機是否有個很大的鏡頭或者很好的音響，他們買手機是一種「面子」問題，這就是「亮點」，他們買手機是為了吸引人注意，而且是一種身份地位的表徵（魚夫註：所以只消長得像「愛瘋機」，蘋果標誌左邊或右邊或中間被咬一口，都沒關係）。
那為什麼不能為「亮點」而合作開發設計？
二、幽默的樂觀前景：
李先生正在存錢，要買一部中國產QQ車，那是美國通用汽車Sparkle的山寨版，買來之後要裝上「賓士」的車徽，這樣一來，他媽就可以跟她的鄉村鄰居講，我兒子發了。
李先生只有高中畢業，在深圳擔任店員，但他已幾乎是個「成功的商人」，因為他到處開著「賓士」玩，這是中國山寨車QQ在一般平民百姓的生活現實裡加入了趣味的色彩，這就是山寨文化的幽默所在，這吸引一般消費者，如辛勤工作的李先生，認為他們的生活正在改善，而且對未來充滿樂觀的前景。
因此，怎麼利用這種幽默感，而讓品牌和消費者更貼近。
三、透過參與的合法性：
Lecture Hall是中國央視一個非常夯的節目（魚夫註：對不起，我不看央視，也查不到中文名稱是什麼？）韓是位對宋史很有研究的一位民間學者，他想上這個節目，但卻被告知他不具教授資格而不能上節目，於是他決定在自已的工作室裡製作一個山寨版的Lecture Hall節目，他把節目上網，不久便有五十餘萬人觀賞，顯示了公眾參與的強烈需求和合法性。
那麼為什麼不打造個平台，讓一般的人民能夠加入一點他們的什麼東西注入產品，而讓他們覺得爽一點？
四、「山寨」這個詞兒：
「山寨」意謂者土匪或政府控制不了的意思，是中國小說「水滸傳」的價值觀﹣﹣劫富濟貧，中國版的羅賓漢，對跟錯總是在很灰暗的燈光下檢視，山寨質疑了設計的合法與權威性，模糊了「文化侵佔」（Cultural Appropriation)和公然剽竊的界線。
五、運用草根發明：
Nokia認了，山寨的確可以幫助他們學習當地的文化。當這家公司在中國以外的印度孟買達拉維、巴西里約熱內盧的Jacarezinho和迦納的Buduburam設立了「臨時設計工作室」，觀察當地人怎麼依循著他們的社區需要湊合、使用和概念化所需的裝置，這個開放式的工作室，提供了不同的途徑，闡明他們的需求與需要。
六、原型而不是規劃（Prototyping rather than planning）。
山寨手機率皆有兩個sim卡插糟，這種設計應該不會獲奬，但對大多數的中國人來說，他們旅行時經常必須使用當地的電話來計算費率。產品周期生命很短，品質也可能被保證，但許多中國人的想法是，把它放到不同的地方，看它運營的如何？所以要依據這些需要，而隨著時間，讓質與量慢慢來改進，不是有計畫性的發展。
七、假名星或企業家？
在中國媒體裡有很多山寨明星，但相對的，在西方也有很多猫王的模仿者，他們屬於準合法的性質。有些像模仿劉德華或周杰倫也非常成功，並受邀在地方上表演，擁抱山寨已經創造了一個運用他們的「長像相似」資產和建立正宗名聲的表演機會，這些模仿者是被以山寨品牌評價，而不是他們能模仿巨星來看待。
做個模式的偵測員
既然您已經了解到一些不同的個案，不必驚訝你已經看見到處改變的生活變化模式，繼續張大眼睛，告訴我們，你所發現下一個新的模式(Patterns)。
本文由IDEO公司的谷口真紀子和艾迪吳所撰寫。
延伸閱讀：
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